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陜西海棠中醫美容有限責任公司

發布時間:2016/8/31 14:32:06   瀏覽:

客戶背景:
  海棠中醫美容,是一家集生產、科研、銷售、教學、美容服務于一體的民營性企業。在九十年代的美容大潮中,海棠中醫美容以其傳統中醫理論與現代美容的完美結合,令國內外美容界耳目一新,海棠企業也因此而名聲鵲起,公司也在短短的幾年由三十平方米的小店發展為到有固定資產500多萬,工作人員近百名,建立了海棠中醫美容培訓學院、海棠中醫美學專修學院,為公司也為整個美容界注入了新鮮的力量.....(歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師) 

客戶關鍵問題:
1、營銷方向不系統
  a)缺乏未來幾年營銷發展方向統一的系統化規劃;
  b)缺乏明確的產品定位及產品體系規劃;
2、缺乏品牌的的整體規劃及整合傳播體系
  a)品牌規劃、品牌定位模糊不清;
  b)缺乏品牌經營的系統化工具與操作方法;
  c)欠缺整合營銷傳播的理念、工具與方法;
3、營銷的人力資源管理系統薄弱
  a)營銷組織的設計缺乏系統性、前瞻性。
  b)營銷部門缺乏富有激勵效果的薪酬、績效管理體系;
4、以市場為導向的企業模式尚未建立
  a) 技術開發能力與營銷綜合能力不匹配,營銷體系彰顯短板效應,限制了海棠美容公司的業務發展;
  b) 市場意識淡薄,不重視市場情勢,不重視市場要求,不重視市場信息;
  c) 許多市場信息沒有量化與反饋,決策大多憑感性認識;
5、營銷運營管理體系破碎
  a) 目標管理含糊;
  b) 缺乏有效的營銷執行控制體系;
  c)營銷管理人員繁忙而效率有限。
客戶解決方案:

(一):梳理市場營銷戰略
  1、對行業情況進行調研。
  2、對競爭對手進行調查。
  3、消費者調研。
  4、對當前的產品結構全面梳理、整合,優化改造。
  5、對公司3~5年的市場地位、產品策略進行明確的定位。
  6、詳細分析市場的機會的挑戰,準確認識企業的優勢和劣勢,建立企業SWOT矩陣分析圖形。(歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師) 

(二):打造品牌整合營銷傳播系統
  A:品牌營銷策劃
  1、品牌定位
  2、品牌規劃
  3、品牌寫真
  B:品牌整合傳播策略
  1、產品策略
  2、價格策略
  3、渠道策略
  4、推廣策略
  5、服務策略
  6、傳播策略
  7、運作樣板市場

(三):構建營銷運營管理體系

  A:從“目標管理體系、資訊管理體系、流程管理體系、基礎制度體系”等方面入手,系統構建營銷內部管理制度體系。
  B:從“營銷組織設置、部門職能規劃、營銷人員薪酬激勵制定、績效考核設計、營銷人員培訓”等方面入手,抓住營銷管理要素與KPI考核接軌,打造海棠美容公司營銷人力資源管理平臺。
  (四):營銷人員的系統化培訓

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