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【房產行業策劃】南亞風情•第壹城被一搶而空的真相

發布時間:2016/8/30 14:30:33   瀏覽:

【現狀】             

南亞風情是一個昆明市內過百萬平方米“村中村改造”的大盤,且是昆明市內第一個“村中村”改造項目,不論是市政府,還是承接項目的諾仕達集團,都沒有成熟的經驗可以參考或者借鑒。 

“村中村”留給昆明市民的印象首先就是低檔與雜亂,消費者對于改造后的第壹城,也同樣擺脫不了這樣的聯系,“村中村改造”的背景之下,客戶就希望走中低端的價格路線,輔以“南亞風情”的地區特色作為賣點,期望以性價比和建筑特色促進購買。 

但,殊不知,這樣正好中了消費者的“圈套”。 

消費者認為你是低檔雜亂的代名詞,于是你就順著消費者的思路,自認只能做中低端的路線?而這樣的價值取向只會帶來一個后果:正好和消費者以往的認識一致,而消費者對第壹城也只會更加鄙夷:“你看,果然是不上臺面的地方出不了好樓盤!” 歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。 

同時,如果企業這樣做,無疑也是危險的一招,非但落入消費者的圈套,更是落入同行的埋伏,因為如果以消費者觀察作為出發點,那大家都只能看到“中低端”的消費者需求,到最后都落入拼價格的模式中。

【疑惑】 

南亞風情,這個名字自然會讓人聯想到云南特色的建筑,倘若這樣的建筑在上海、在北京,自然成為一道有特色的風景,但在云南,對昆明人來說,“南亞風情”是否是個好的概念? 

中低端的定位是否真正有利于項目的銷售?是否能有助于項目在整個昆明地產項目中脫穎而出,殺出一條血路? 

【洞察】 

第壹城應該成為一個怎么樣的樓盤,第壹城可以成為一個怎么樣的樓盤,答案還是要從昆明的消費者中去尋找。經過調查發現,昆明的消費者至少有三個明顯特征被客戶所忽視,同時也可為我們所用: 

  1. 昆明的消費者在當時已經可以承受較高價位的樓盤,價格已經不成為昆明消費者置業時的唯一或者首要考慮因素。作為一個西南偏遠省區的城市,昆明的消費者其實是向往東部一線城市的生活氛圍與居住環境的,而當時昆明樓市中能滿足他們更高需求的選擇其實并不多。正如同在昆明當地鮮花根本不值錢一樣,“南亞風情”對于中國東部北部地區的消費者可能還算是個賣點,但對于昆明本地人來說根本不是個新鮮概念,甚至還與城中村一樣,有一定的低檔認知取向。由此看來,拿中低價作為第壹城的武器,看起來并不是那么的合適,因為這是建立在不完整的消費者洞察之上的 ,再來深入挖掘第壹城的資源狀況。 

雖然第壹城的村中村改造背景已然無法更改,但其實第壹城有著其得天獨厚的區域優勢:第壹城根植于政務機構云集的昆明南市區,這里集合了省委、省人大、省政協等30多個各級機構,是昆明名副其實的政治文化中心。雖然出生欠佳,但區位上乘。 歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。 

【從城中村到CBD 

CBD,Central Business District,中央商務區,是一個城市的動力能量所在。比如北京的國貿,上海的陸家嘴,都是精英薈萃之地。挖掘第壹城項目本身具有的天然優勢資源,加上更精準的營銷,完全可以吸引到更優質的人群,可以再上一次層次,因此我們建議客戶重新定位銷售對象,將主要目標設定為高端用戶, 用精英、商務的概念吸引目標人群。滿足消費者身處昆明,但卻希望享受到一流的商業、生活、購物等國際化的居住水準的需求。同時,我們需要帶著枷鎖跳舞,給“南亞風情”戴上高價值的光環。

于是我們更大膽的對產品進行了提價,用更高的價值,支持更高的居住理念和設計理念,讓“南亞”變“國際”,讓“風情”變“高檔”。在具體的傳播方面,我們充分運用了比附策略,將昆明這一中國二三線城市,與國際上最頂尖的超一流大都市進行對比和嫁接,徹底打動了消費者。商業比附曼哈頓,用曼哈頓高度發達的商業體系映射南亞風情•第壹城未來的無限商機;休閑比附巴黎,用享譽全球的休閑之都巴黎襯托南亞風情•第壹城未來舒適從容的生活;購物比附香港,用世人皆知的消費天堂香港來詮釋南亞風情•第壹城未來的購物環境; 

 

對,這里就是昆明的曼哈頓,這里就是昆明的巴黎,這里就是昆明的香港! 

而這些,難道不是我們的目標人群想聽,想說的嗎? 

這里是昆明的巴黎,

這里是昆明的曼哈頓,

這里是昆明的香港。 

這不是夢,這是即將到來的日子。 

2009年12月7日,南亞風情•第壹城推出了第一批房源。開盤當天,近5000人到場,僅用6小時就宣告售罄。 

到2010年1月,僅隔了20多天的時間,南亞風情•第壹城推出了第二批房源,828套房源,僅在2個小時內就全部銷售一空。 

2010年4月25日,南亞風情•第壹城寫字樓C正式開盤,當天全部銷售完畢。

  歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。

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