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諾貝爾瓷磚

發布時間:2016/8/29 14:39:17   瀏覽:

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項目背景: 

    杭州諾貝爾集團有限公司是一家外資企業,于1992年在杭州成立,如今,在中國各大省會和大中城市擁有53家分公司、1100余家品牌專賣店,并與全國大型建材超市建立了良好的合作關系,銷售與管理精英團隊近4000余人,單一品牌銷售額連續11年(2003年至2013年)名列全國同行第一。但是,在2013年,集團下屬西安分公司曾經一度出現過連續6個月銷售低迷、屢被集團總部點名通報的局面。分公司進行了多次探討研究,也實施了多種解決方案,但普遍收效甚微。在背負著巨大的銷售壓力的情況下,找到我們,從專業的角度全面解決這個問題。(歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師) 

面臨的問題:

    客戶的問題有:最近幾年,房地產行業持續疲軟、建材瓷磚行業高度飽和、品牌競爭日趨白熱化,面對這樣的環境下,公司如何完成年度1億元的銷售任務?

    客戶的項目課題:銷量提升策劃。 

作業內容:

    1、前期系統的市場調研與分析:企業內部調研、市場調研、行業調研、競爭對手調研。

    2、終端專賣店的營銷模式的創新設計;

    3、終端專賣店推廣策略的調整:包括活動策劃、推廣主題、推廣渠道等。

    4、企業銷售系統的建立與完善;

    5、培訓系統的建立與銷售團隊的業務培訓實施;

    6、工程部大客戶的開發方案策劃。

 取得的效果:

    客戶終端店面的營銷效果顯著提升、團隊整體銷售戰斗力得到了質的飛躍,截止201312月底工程大客戶銷售突破5600萬元;專賣店零售突破6000萬,超額完成年度任務。(歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師) 

設計展示: 

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