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龍城國際——開盤一日勁收億元的神話 ————暨龍城國際整合營銷策劃紀實

發布時間:2016/8/25 15:06:38   瀏覽:


現今,中國房地產行業正處于飛速發展階段,市場潛力無限大,然而房價飛漲,價格虛高所引起樓市泡沫卻也是這光輝之下不容忽視的缺陷。所謂泡沫指的是一種資產在一個連續的交易過程中陡然漲價,投機引起的價格與價值嚴重背離,價格脫離了使用者支撐的情況。越來越“高不可攀”的樓市,已然成了人民不能承受之重。

隸屬于陜西益豐置業有限公司旗下,位于陜西省富平縣的龍城國際項目此時也處于進退維谷的地步。益豐吳總極具商業頭腦,掌握先機,早先投資5成就當地地王。此時,恰逢祖籍陜西富平的習總書記上臺執政,加速當地投資熱,富平縣成了全國人民眼中關注的焦點。可謂是天時、地利都具備了。但問題出就出在這至關重要的“人和”上,在鄉鎮縣城,民眾對動輒幾十萬的房價聞之色變,一輩子的血汗錢壓在一套房子上,難免會猶豫不決,購買意向不確定,自然就無法預料樓盤銷售的未來。

這時,房子怎么賣?如何在頹勢中營造熱點?吸引眼球,帶來客源?益豐的吳總將情況向實戰派一一道來時,我們深知自己責任的重大。如果沒有正確的策略引導,偌大的項目極可能遭遇慘敗

實戰派從不畏懼挑戰,這恰恰是我們展現自身實力和資質的時刻。有難題,才能凸顯營銷策劃的價值和意義。實戰派經過縝密調研和探索,為龍城國際量身定做了一套“整合營銷傳播策劃”方案,深挖本地消費心理,攻心為先,逆市而上,最終創造了輝煌。( 歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。)

 

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一、前期調研洞察市場行情及消費者心理

實戰派觀點:要想真正搶占市場,必須依據產品利益點,消費者視點,品牌核心價值,然后進行整合,其中的關鍵點之一就在于洞察消費者明確這些潛在的購房者內心的需求和愿景

因此我們對當地區域市場進行了調研。項目具有以下優勢。

①:時事熱點優勢。由于習總書記上臺,當地投資熱度劇增,政府加大了發展力度,項目有不可估量的價值,未來發展前景可喜。

②:社會人文優勢:龍城國際選址位于富平縣城東進核心位置,東鄰東一環,西靠富昌路,南依東新街,北接蓮湖路與縣實驗中學一路之隔,緊鄰規劃中生態公園,大型綜合市場,周邊交通便利,有醫療點,金融系統健全。可謂優踞“起風之地,水系之東”的“上風上水”寶地。地理位置優越,人文環境上佳,生活,教育,金融,商業面面俱到。

據此可知,不管是商用還是自住都擁有無限潛力。房產有價值,但潛力無價。一次的投資,滿足三代人,都能盡享便捷都市生活。明確了產品的優勢所在,便能順利引出并提煉產品的核心價值。( 歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。)

二、塑造品牌形象,深挖核心價值

實戰派觀點:高端的營銷,賣的不是產品,而是一種感覺。

比如蘋果手機,它系統封閉,功能有限,造型更是一成不變。國產手機費盡心思討消費者歡心,樣式多,功能全,該有的它都應有盡有。但為什么一部iphone的價格卻甩國產幾倍,甚至十幾倍?銷量更是讓國產手機望塵莫及。因為大家心里肯定都有這樣的想法:覺得一旦拿上了iphone,就代表一種有檔次的人生態度。星巴克的咖啡真的好喝嗎?答案是否定的。但每個人都覺得進星巴克的都是小資,有錢有閑懂得生活有品位的高端人士。真的是這樣嗎?其實不然。這就是高端營銷的手段。

于中國人來說,房子所承載的價值不僅是物質的也是精神的;她凝結了這個時代、人文、社會與文化要素,也攜帶特定的傳統要素與地方文化符號,同時,還是個人財富與身份的標志。

因此,我們首先為龍城國際建立品牌價值,經過深思熟慮,提煉出“龍御福地,城市之上”這八字雖簡約,卻厚重有質感,把樓盤的檔次和規格瞬間提升的廣告語。龍,是中國的吉祥物,是風水寶地的象征,福地更是不用多說。人奮斗一輩子的目標就是能夠享受高檔生活,成為人中之龍。個人成就感的上升,對居住要求和社會認同感的需求也會上升。無形中增強了樓盤的附加值,使客戶以中檔價格獲取高層次居住生活享受,使居住品位,榮譽感到充分滿足。住在這里,是一種社會身份、地位象征。而目前富平區域市場的高檔樓盤中,有獨特概念和心理追捧的樓盤不多,這是一個市場空白點。我們所要塑造的就是一種感覺——走進龍城國際,高端,大氣,潮流,時尚,奢侈的都市新生活就盡在掌握。

謀定而后動,在制訂詳細整合營銷傳播方案之前,我們確立了這樣的策劃思路,成功獲得客戶認可

 

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三、營銷推廣戰略

如何讓市場接受龍城國際首先得讓龍城國際打響名氣。

    實戰派營銷推廣上,制定了三步走戰略,即“新聞造勢、廣告營市、巧勁做事”。

新聞造勢:在樓盤開發之初,聯合當地媒體,召開新聞發布會,攜手富平電視臺推出一檔“尋找龍寶寶”的節目2012年為龍年為樓盤提前預熱,對我們的活動進行造勢。

廣告營市:新聞造勢成功,借著東風,就是更為集中的廣告投放實戰派全權負責龍城國際項目宣傳的營銷,從文案策劃,到物料設計。憑借貫通的廣告營銷策略,在一些大型媒體,如鳳凰娛樂,騰訊大秦網,華商報,陜西電視臺,渭南電視臺等都展開了強大的宣傳攻勢。戶外展板,燈箱,高速路廣告牌,電視廣播,報紙,公交車體,道旗等都全面覆蓋。幾個月高密度的“轟炸式報道,一舉成為當地的焦點話題。

 

 

巧勁做事:天道酬勤并不一定對,天道酬智才最值得借鑒。做事不蠻干,得講究巧勁。實戰派實打實為客戶著想,不讓客戶的一分錢白花。堅持用少量的宣傳費用+巧妙的宣傳策劃,達成最大的傳播效應。最高效且效果可預期的手段就是請明星當嘉賓。但娛樂圈明星多不勝數,選擇上也是困難。有人提議請李宇春,她確實名氣大,但出身草根,粉絲年齡層次偏低,和龍城國際想要營造的幸福高端理念不太符合。最終經過我們項目組幾次頭腦風暴,會議討論后,確定啟用張柏芝作為形象大使。無論是在名氣上,還是當時的話題熱度上,她都是最佳人選。但下來的問題是,張柏芝費用企業能不能接受?這是個很敏感的實際問題做出決定需要很大的魄力。益豐吳總幽默地表態,讓大家的眉頭舒展了。“其實說句實話,我也是她的粉絲,如果有這個必要請,能達到我們要的效果,那錢是小意思!”50多歲的吳總這樣說,認可了實戰派的策略方向,也接受了請大牌明星的建議。三天后,項目組接到張柏芝同意擔任活動形象大使的電話時,所有人都長舒了一口氣。經考察,張柏芝的“粉絲”極具代表性——80后居多,涵蓋一些中學生,大學生,中青年群體,可謂覆蓋面廣。而80后正是有消費能力,有購房需求的人群,可謂是有的放矢。( 歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。)

 

四、營銷亮點

亮點1全城導視系統。在整個宣傳期間,“張柏芝•龍城行”的口號貫穿活動始終龍城國際售樓部指向牌(作成3*4KT板)在主要路口設置,全城共30,爭取讓廣告效果最大化。

 

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亮點2開盤日當天現場氛圍亮點。以紅色和金色為主要基調,彰顯富貴與喜慶。紅色氣球,熱鬧非常。彩煙彩虹機皇家禮炮炒熱活動氣氛。會場所有柱子全部用金箔包邊,符合整體紫金色調,華麗大氣,與企業色搭配。成功塑造樓盤形象,提升樓盤檔次。

 

 

亮點3活動環節亮點“龍騰盛世”舞龍表演、“畫龍點睛”市長親自點睛充分利用張柏芝這張公關王牌,為其量身定制了活動內容。①:登臺獻唱,成功獲得媒體關注。②:參與剪彩環節。③:與選拔出來的幸運龍寶寶互動。④:搖號抽獎,中獎者可以與張柏芝合影;獲得購房優惠券,代金券、電動車等,以福利和明星效應吸引客源在龍城國際開盤大典上全民歡慶。

 

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亮點4活動現場布置:設置自助式餐點在一側,不設座位,隨時可以走動,調動活動熱情,可以多容納客戶售樓中心金色與絳紫色珠光氣球柱現場布置簽到處設置在入口處,嘉賓、媒體、客戶分別設有簽到地點。

 

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亮點5現場禮儀。從西安選拔40名禮儀,身高170以上,身材姣好所有禮儀身著繡龍旗袍。全面打造龍城國際的品牌。

通過實戰派專業的公關營銷推廣提升了龍城國際的品牌擴大了知名度,增強了區域市場競爭力。最終,實現了開盤當日勁收億元的銷售奇跡。更重要的是,借此機會,做好了企業社會公關,提升項目實力和樓盤檔次。民眾切實感受到了能居于城市之上的尊貴與豪華。

 

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后記

房地產市場就一個巨大的蛋糕,隨著產品的同質化,蛋糕就越來越小,競爭會越來越激烈。因此,群眾對樓盤的性價比充滿期望真正物有所值的樓盤將成為他們選擇的重要參考標準。只有在品質、品牌及開發理念上狠下功夫,不斷深挖新的消費欲望,創建新的市場標準打造高性價比產品能挺立風口浪尖、成為勝者不斷擁有最大份額的蛋糕!

 

 

    如果您的公司企業也面臨發展問題, 歡迎咨詢實戰派專家13669132757吳老師,我們將竭誠服務,切實創造價值。


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